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2019 05-17

网库集团董事长王海波:产业互联网发展应有五

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  时间: 2019-05-17 15:06:01来源: 贸易金融网友评论

  王海波介绍,网库于1999年成立,开始做网络114查号台。好多人不了解网库,但说到114,在114网络黄页B2B服务上做了很多年。2013年后,在B2B基础业务上,利用互联网构建一批实体产业。大家一说到互联网产业,在最重要的过去20年,互联网的火爆或者说电商的火爆主要是IT和资本的游戏。王海波认为,今天已经到了产业如何利用互联网或者如何利用数字经济这一步。

  在2019年5月10日的物流金融年会上,网库集团董事长王海波应邀出席了本次年会,发表了主题演讲。作为第一位演讲大咖,分享了他对于物流金融的独到看法,他就产业如何利用互联网及如何利用数字经济等问题,提出了产业互联网发展的五大驱动力和实践。

  以下文章贸易金融根据速记内容整理,略有删改。未经嘉宾审阅,仅供学习交流。

  王海波介绍,网库于1999年成立,开始做网络114查号台。好多人不了解网库,但说到114,在114网络黄页B2B服务上做了很多年。2013年后,在B2B基础业务上,利用互联网构建一批实体产业。大家一说到互联网产业,在最重要的过去20年,互联网的火爆或者说电商的火爆主要是IT和资本的游戏。王海波认为,今天已经到了产业如何利用互联网或者如何利用数字经济这一步。

  他说,实际上我们可能真正在建一个场景,比如,2018年开始,随着腾讯大张旗鼓提产业互联网引发大家在思考和关注,产业互联网要想哪些问题?

  王海波认为,产业互联网不能等同于互联网产业。互联网+加的是服务业态,一切服务业都因为互联网经济发生改变。互联网+出租车变成滴滴,互联网+送餐变成美团,但互联网+矿泉水、互联网+西服可能什么都变不了,依然要西服+互联网或矿泉水+互联网。产业互联网、互联网产业主体应该是不一样的。同样,产业互联网服务不等于产业互联网。这里不是文字游戏,而是真正的谁为主体的问题。

  当下很多物流金融机构,以及平台数据运营公司都是在提供生态。但瓶颈依旧是人才,过去大家在互联网这么多年,多数人才是开网店的,老人、农民、下岗失业的等都可以开网店,互联网电商。4700多个电子商务产业园或互联网产业园基本成为空场。

  他说,一切产业,想得最多的肯定是能够销售。未来,产业互联网最终目标是智能销售,能够精准销售,才能够拿到优质优价,而这个逻辑和物流金融是密不可分的。

  所以,谈及供应链金融时,如果脱离智能销售,应该做的还是小额贷,或者说基于店主的供应链金融不能成为互联网店主,找到大店主,还是做存量不能是增量。

  今天做供应链金融,能否实现真正在线智能销售背后大规模的、不规则的、小额的交易体系很重要,这里说的“小额”是相对的。煤炭不要上来搞几千万单的煤炭,几十万、十几万。做大米生意的不要说一次性供货上千万的大米,要看看买几万块、几千块大米的人,能否分享到互联网红利的时候,这是真正产业互联网带来的价值。

  王海波说,互联网过去20年,把服务业重构一遍。但是对所有的产业,接下来也会被产业互联网重构一遍,而它关注的焦点是产业而不是互联网。

  今天看来,2013年围绕着每一个产业构建的是产业+互联网,而不是互联网+产业。如何解读产业的外援?这需要新的驱动力。

  第一,产业大数据。这是一切的基础,大数据不仅仅是海量,还需要可计算的精准数据,在各个领域能不能拿到?如何拿到各领域的产业大数据?

  第二,人工智能。无论种植、养殖,现在还有猪联网,一切都是人工智能是所有产业关注的。李彦宏说过很经典的话“互联网是咸菜,人工智能是主菜”,越来越值得我们相信。

  下面讲个案例,中国毛笔产业网就做毛笔,毛笔如何改变它?网上卖毛笔和为毛笔做广告算不上什么,我们在推动整个毛笔发展。毛笔生态很重要的是人工智能,每一支毛笔里面会植入芯片,这只有两块钱成本,但这支毛笔从5元钱卖到50元、80元。小孩儿一天写多长时间?每天有没有坚持写都会被APP自动记录下来,提醒写监督写等。

  第三,服务的生态化。希望找到共同合作的生态。服务生态化不是指业务的简单链接,不能叫生态。比如建矿泉水的产业网,把各种为矿泉水服务的企业,做认证、检测、供应链金融等放上去,打电话链接,这个不能算生态,最多只能说联盟合作伙伴。而真正的生态,一定有人在这里买了水,做检测的知道要检测,这十家物流公司愿意接这笔单,做供应链金融可知道,他买十万元水很可能需要我这笔资金,一定可以在线化完成。而网库就干这件事,专门构建垂直平台。

  第四,是产教融合。网库提供12门产业互联网课程。在安图做了400多家矿泉水产业网,每家矿泉水企业跟延边职业院校,上12门课,提供一家企业。张三去A公司,李四去B公司,因为他学了我们的产业互联网。现在学生的教育,大家都知道一个说法,所有的公司今天都叫产业互联网公司,一切企业都是互联网公司,一切企业都会是产业互联网的公司。通过产教融合,有效解决平台的人才运营问题,做了300多个平台,一个平台100人,我们通过产教融合。利用巨大的产教融合和学生资源推动,是一个巨大的机会。

  第五,供应链金融,也是最重要的驱动力。网上流量是巨大的,99%几乎所有企业都面临着最低成本的供应链金融。成本越低意味着信用度越高,对任何一家企业,本应该只要活着的企业都有信誉度,例如我是一家小的服装厂老板一年200万,贷不到款。我做200万服装生意的小老板要采购面料、钮扣,任何采购行为没有数字化时当然贷不到款。我们在构建中国西服产业网而不是服装,就做西服。这样重度垂直领域的平台,不应该以卖货为第一逻辑,应该以数字化、网络化、智能化赋能这个产业为核心,最后带来供应链金融的价值。

  因此,供应链金融既是产业互联网的结果,更是现阶段倒逼产业互联网的一个手段。因为开展供应链金融,所以企业愿意数字化,愿意把它的买和卖都能够在某一个平台上展现出来。我们做了这么多平台以后经常被问,你们卖多少货?我们当然要卖货,做这个不用说,卖货本身是企业自我行为,我们要解决赋能整个产业的发展。

  五大驱动力从产业大数据到人工智能到服务的生态化,再到产教融合的人才资源,最后是供应链金融。所以整个中国经济,还是要各个产业利用数字经济得到提升,得到品质的提升、品牌提升,以及供应链金融成本的降低,才能够让所有企业良性成长,这也是供给侧改革的本质。今天大家共同关注产业互联网,恰恰是关注整个产业链上所有的环节,你都避不开它。

  而产业互联网的升级名词就是数字经济,数字经济包括数字化,先是各个环节的数字化,再来网络化、再到智能化,智能化包括智能制造和智能销售。如果没有智能销售无从谈起智能制造。

  第一,立足县域打造垂直现有产业平台,以产业互联网推动县域产业发展,这也是网库的核心。安图县有十几矿泉水产业,我们打造矿泉水产业网,让全中国矿泉水企业都用我们的平台。产业互联网平台经济落到各个县域平台经济。

  第二,开放总平台实现数据共享。比如安塞我们做苹果产业网,安塞3D苹果特别好吃,我们在安塞建苹果产业网,并不是简单的卖点安塞苹果,而是所有在线采购,包装、化肥、设备用安塞的,提供生产服务如物流、金融。当然有200多项各类服务,土壤检测气象服务等,包括商标注册ISO认证。

  第三,立足在安塞把安塞本地最好的10%的苹果,从过去1.5元到1.8元的价格做到8元到10元,精心包装,实现优质优价。二八定律20%的东西赚到80%的利润,但要通过平台实现做定制化的销售。

  他举例说,把烟台、阿克苏的苹果往全国卖,相当于帮安塞再造一个苹果产业,这叫转型。自己卖好了叫升级,利用平台赚取行业收入叫转型,转型升级应该颠倒过来,升级转型,不能说核桃干不好砍掉,为什么不能用平台经济和产业互联网升级它?

  网库从1999年成立至今,做了1900万企业数据,把这个数据全部开放,底层数据全部打通。一手抓5000家苹果企业,一手600家各类服务商共同服务苹果企业,这是生态,是底层数据推动的。

  第四,在各地设O2O公司。网库现在有282个城市设立独资子公司,建282个平台。每个子公司,安塞苹果产业网、德兴茶油产业网、景德镇青花瓷产业网等,确切地说只做282款产品,目标做600个城市。在中国100公里内都能找到网库落地的、O2O的运营中心。

  最后,联合产业合伙人实现平台自办价值,数据打通全产业。做苹果采购纸箱时,西安有纸箱产业网,做纸箱采购印刷机,在苏州做印刷机产业网。基本600个左右可以覆盖绝大多数的核心产业。

  在整个逻辑里面,立足县域打造垂直特色产业平台。比如网库构建的燕麦产业网,首要目标是构建万全燕麦区域品牌,各位去张家口三块广告牌叫“中国燕麦产业网”,燕麦产业招商,燕麦品牌建设及定制化销售,构建燕麦生态系统。这样的平台建282个。

  希望开展在线采购建立金融信用,利用第三方大数据开展人工智能,通过平台融入产业系统,把供应链金融作为产业互联网目标,通过产业互联网实现定制销售。

  除此之外,还有中国辣椒产业网、山楂油产业网等,网库也做了大量工业品。平和的蜜柚,蜜柚产业生产供应等都在平台上。开通1900万各个领域数据,各平台数据关联。第三聚合各机构是一个生态圈,包括各种认证、知识产权服务。希望各个行业,在每一个单品产业深度耕耘时有巨大空间。像缺芝麻产业网,埃塞俄比亚30万吨芝麻,8000平方公里土地种芝麻,打造中国芝麻产业网,这样一个体系里面,需要足够量供应链金融和物流体系。在各地设立独立子公司,这些子公司真的有人有团队百分之百子公司。282个城市平均一千万投一个子公司进行单品产业落地打造,联合合伙人,每个县域都能打造单品领袖。

  对此,希望开展在线采购建立金融信用,利用第三方大数据开展人工智能,通过平台融入产业系统,把供应链金融作为产业互联网目标,通过产业互联网实现定制销售。这五个要素值得生产制造企业应用采纳。特别第一点,对各种信用场合,各种风控手段,不如数字化后买卖看得清楚,智能买不够还得在线卖。

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